아세안

에티오피아 구리선 시장

- 인프라 개발 프로젝트, 송전선 수요 증가 -

□ 현재 시장성

 ○ 시장규모

  - 송전선 수요 급증으로 인해 시장성 확대 전망

  - 2011~2014년 약 2.3배 증가

  - 2010년 이후 인프라개발 프로젝트의 영향으로 국가 확장 건설사업으로 송전선 수요 급증

  - 에티오피아가 계획 중인 하나인 주변국 전력 수출에 따른 수요 증가 예상

  - 전국에 진행 중인 전선 설치 공사

최근 4년간 에티오피아 구리선 수입현황

                                                                                                            (단위: 천 달러, %)

자료원: 에티오피아 관세청

□ 주요 소비자

 ○ 정부 기관(Ethiopian Electric Power Corporation)

  - 국제입찰 참여 가능

 ○ 주요 유통채널은 현지 에이전트를 통한 시장 진입임.

  - 전시회를 통한 시장 진입도 가능한데, 이 때 현지 에이전트를 만나 B2B 미팅을 통해 성사하는 것이 일반적인 경로임.

  - 수출자 → 현지 에이전트(입찰) → 중간유통(도·소매상) → 최종 소비자의 유통경로임.

 ○ 바이어 특성

  - 제품의 품질도 고려하지만 에티오피아 시장은 가격이 최우선시되는 시장임.

  - 독점 에이전트 요구: 안정적 공급을 위함.

   · 현지 기업 중 공급문제로 공장 가동에 어려움을 겪기도 함.

□ 시사점

 ○ 현지 투자

  - 구리선 수입(한국)은 없으나 한국 제조업자들과의 잠재적 거래 가능성이 있는 분야

  - 구리선 대량 생산 기술력을 바탕으로 값싼 노동력 및 자원을 활용해 현지 생산 플랜트 건설 가능

 ○ 국제입찰 참여

  - 현지 수입업체(에이전시)를 통한 입찰 참여 가능성 높음.

자료원: 에티오피아 관세청 및 KOTRA 아디스아바바 무역관 자료 종합